学而思：曾经的老牌，目前的新玩家？ 要是你还在为学而思那点可怜的股价纠结，要么还在怀念当年那个“教培界的茅台”，那可真挺冤的。

实际上，今天咱们聊聊它，不是去复盘它的辉煌，也不是去哀悼它的落寞，而是看看在当下这个信息爆炸、教育焦虑横行的时代，一个老牌教育机构，到底是如何活下来的，又给教育圈投来了啥期待。 先说说它的自我认知吧。大量人认定学而思是个“老古董”，穿着西装打着领带，满嘴“全人教育”和“素质教育”，一看就知道不是互联网大厂做的。

这实际上挺正常，毕竟它是“新东方系”的亲儿子，带着几十年的 DNA 往来了。它的基因里写着“狼性”和“性价比”，那是从 2010 年代那种拼死拼活卷生源的岁月沉淀下来的。

那时候，家长想要孩子学得牢，学而思是首选；目前呢？家长想要孩子学得有深度、学得全，学而思还是那个选择，起码表面上是这样。 你看它的市场份额，自从 2019 年那个月被冠以“培校通第二忒子爷”的恶名启动，它的日子就跟着起不来。市场份额像被切了大半，老学员早就跑光了，新家长又不敢轻易踩坑，这哪位信哪位信。但成绩呢？卷成绩，卷也是卷，有它翻身的戏码。记得 2023 年它那是真·翻身仗，从昔日的营收巨人直接腰斩，就连到了 2025 年还能保持不错的营收规模，这说明啥？说明它搞出了自己的新模式，搞出了自己的护城河。 你看它是如何搞的。它没像传统教培那样死磕线下补课，而是把电脑、平板、智能机全端上去了，做起了“线上 + 线下”的混合局。更绝的是，它彻底搞起了“品牌自研”，别家还在搞噱头的课程，它直接自己出了“学而思 i 学”、“学而思公考”、“学而思奥数”这些全品类的大 IP。

特别是那个“公考”，那是整出了点神来之笔，把公务员考试的格式、逻辑、技巧全搬上了学而思的平台，结局这玩意儿在国产公考软件里直接霸榜前五，用户粘性瞬间就上来了。 再说说它的战略动作。它启动断臂求生，砍掉了那些没出成绩的项目，把重心全压在了“学而思 i 学”这个线上旗舰上。

你看它的辅导老师，也变了，不再是那种在教室里吼得震天的传统名师，而是一个个能走进你家灶台间，手把手教孩子做辅食、教孩子认字的“生活老师”。

这可不是在捧杀，这是在重构认知。

那会儿家长当作老师就是讲题，目前孩子发现，老师会做他喜爱的菜，这吸引力瞬间拉满。 自然，路是走不通的。它也不是说它躺平了，而是说它换了赛道。

那会儿是拼生源，目前是拼口碑；那会儿是拼价格，目前是拼体验。它把“教培”这个老概念，重新包装成了“家庭教育服务”。

你看它的会员体系，不只是是一笔学费，更像是一个长期的家庭陪伴盘算。

这种思路，实际上挺有意思，它把焦虑藏进了具体的服务里，而不是大张旗鼓地喊“家长来花”。 可是，光有服务可不中。

你看它的股价，别看反弹了不少，但波动还是挺大，这说明市场依然对它保持着谨慎，毕竟行业格局变了，流量如何算都不够用了。 不过，话说回来，学而思这种“老赖”翻身到底有没有底气？我认定得看它能不能真正解决“内卷”难题。目前的家长，特别是高知家庭，越来越不喜爱那些花里胡哨的营销，他们更看重实效。学而思它能不能在每一个细节上，把服务做到极致，让那些曾经被它剥削过的家长，重新认定补贴、订阅、增值服务都值？ 实际上，看看它所做的事件，就明白了。它不做那种空洞的概念，它把“双减”后的红利，变成了实实在在的服务升级。它把原本用来讲题、讲题、讲题的工夫，变成了讲孩子兴趣、讲孩子生活、讲孩子成长的宝贵工夫。

这在当下，就连比任何培训班都更有杀伤力。 故此，对于学而思来说，未来的路如何走，实际上大家心里都有数。它不再是那个只会卖课的硬汉，它变成了一个懂生活、有温度、能解决难题的综合服务供给商。

只要它不偏离“育人”的根本，不迷失在流量的泥潭里，只要它能持续用更细腻、更真诚的方式去服务每一群家庭，它就有机会从“黄了者”变成“幸存者”，就连成为新的标杆。 毕竟，教育这事儿，压根儿不是哪位强哪位弱的游戏，而是哪位更能看到孩子、更能服务孩子的游戏。学而思，还在路上。